Serielle Erfinder: Was sie wissen, was Sie nicht wissen

Viele Erfinder träumen davon, ein Serienerfinder zu sein – eine erfolgreiche Idee nach der anderen zu verkaufen. Für die meisten Erfinder klingt es wie ein Wunschtraum, nur um eine Idee herauszubekommen. Es gibt jedoch serielle Erfinder, und die Gründe, aus denen sie erfolgreich sind, können anderen Erfindern den Weg weisen.

Die The Xcuse Box von Mike Donine, die über 100.000 Mal verkauft wurde und von großen Einzelhändlern wie Target getragen wurde, ist eine kleine Box, die an einem Schlüsselbund befestigt wird und dem Besitzer Hintergrundgeräusche liefert, die praktisch zu jeder Ausrede passen, die jemand anbietet, weil er zu spät kommt . Das Hintergrundgeräusch einer Sirene bietet die perfekte Kulisse, wenn jemand dem Chef mitteilt, dass er im Verkehr gefesselt ist, Autoladegeräusche mit der Geschichte einer Autopanne zu hören sind und Flughafenansagen die Leute wissen lassen, dass Sie gehen müssen, sind nur einige davon Die einsatzbereiten Xcuses, die den Besitzer im Handumdrehen vom Haken kriegen.

Aber die Xcuse Box ist nur ein Teil einer langen Reihe von Erfindungen. Donine begann damit, den sogenannten Lazy Leg Lifter zu erfinden, einen Stoffgurt, mit dem ein Skifahrer auf einem Skilift über den Boden seines Skis rutschen konnte, damit das Gewicht des Skis die Zirkulation nicht beeinträchtigte. Die Erfindung begann als hausgemachte Hilfe für seine schlechten Beine, endete aber in Skigeschäften entlang der Westküste. Dann, mit der Ankunft seiner Kinder, entwickelte er Dinge, die Eltern gebrauchen können. Seine berühmteste Erfindung war die Theodore Bean Babytrage, bei der es sich um eine Babytragetasche aus Stoff handelt, mit der das Baby nach außen zeigt, wo es sehen kann, was los ist. Nachdem er dieses Produkt einige Jahre lang verkauft hatte, lizenzierte er es als Hersteller. Aber er kam immer wieder mit neuen Produkten heraus, die im Katalog One Step Ahead verkauft wurden, und produzierte insgesamt über 20 Produkte, die im Katalog verkauft wurden.

Donine folgt mehreren Prinzipien, die ich in vielen der Serienerfinder beobachtet habe, mit denen ich über die Jahre gesprochen habe.

  1. Stellen Sie ein Produkt vor, das Sie brauchen. Sie kommen oft auf die besten Produktideen, wenn Sie ein Problem haben und überlegen, welches Produkt mein Problem hätte lösen können. Ich weiß das nicht genau, aber Donines Xcuse-Box wird wahrscheinlich erstellt, weil er häufig zu spät kommt, ein wiederkehrendes Problem für vielbeschäftigte Leute.

  2. Erfinde Produkte, die leicht hergestellt werden können. Donine kreierte die Babytrage Lazy Leg Lifter und Theodore Bean aus Stoff. Sie können nicht sicher sein, ob Produkte erfolgreich sein werden, bis Sie einen repräsentativen Prototypen haben und die besten Ideen für einen einzelnen Erfinder diejenigen sind, die sie leicht selbst zum Testen herstellen können. Sogar die Xcuse-Box war relativ einfach herzustellen, da Donine die Aufnahmeeinheit für Spielzeug kaufen konnte, das mit fünf bis 10 Aussagen programmiert ist.

  3. Beobachten Sie das Preis-Leistungs-Verhältnis. Erfinder brauchen nicht nur Ideen, mit denen Prototypen leicht hergestellt werden können, sondern auch Produkte, die zu weniger als 25% des idealen Zielpreises hergestellt werden können. Die meisten Erfinder bewerten ihr Produkt mit dem Vierfachen seiner Kosten, was häufig zu einem viel zu hohen Preis für ihr Produkt führt. Serielle Erfinder ermitteln zunächst, zu welchem ​​Preis ihr Produkt verkauft werden soll, und dann, wie das Produkt zu 25% des Verkaufspreises hergestellt werden kann.

  4. Stellen Sie sicher, dass andere die Idee als eine einzigartige, neuartige Idee sehen. Sobald ein Prototyp hergestellt ist, überprüfen die Serienerfinder, was andere über ihre Idee sagen. Ich empfehle Ihnen, drei oder vier weitere erfolgreiche neue Produkte auf Ihrem Markt zu nehmen und diese dann zusammen mit Ihren anderen Leuten zu zeigen und dann die Leute zu fragen, welches Produkt für sie am nützlichsten und einzigartigsten ist. Wenn sie Ihr Produkt konsequent auswählen, haben Sie einen Gewinner.

  5. Kontakte knüpfen und vernetzen. Serielle Erfinder sind ständig auf Messen, Erfinderkonferenzen und anderen Veranstaltungen, um Kontakte zu knüpfen, die ihnen helfen, ihre Ideen vorzustellen. Sie sind Hustler und hängen nicht von Produkten ab, die sich selbst verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ein Babyprodukt einführen, wenden Sie sich an Ihren örtlichen Fachhändler und treffen Sie die Manager, bieten Sie die Präsentation Ihres Produkts an, führen Sie Veranstaltungen durch und fragen Sie nach den Namen der Vertriebsmitarbeiter, die sie anrufen. Gehen Sie zu den großen Baby-Shows und beginnen Sie, sich zu vernetzen, und treffen Sie Leute bei ähnlichen Unternehmen oder Einzelhändlern, die Ihnen helfen können. Ich habe einige meiner besten Kontakte geknüpft, als ich in den Pausenbereichen saß und Kaffee trank und die Leute fragte, die neben mir saßen: "Für wen arbeitest du?"